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你知道如何寻找白酒代理商吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/5/24     浏览次数:    


你知道如何寻找白酒代理商? 你知道为什么白酒“越放越香吗?对于很多人来说是还是比较陌生的,现在我们就来了解一下:


从众多白酒生产厂家选择代理商的成功经验来看,有这样几个原则是必须要遵循的。


首先是匹配原则。主要强调三个方面:


首先,代理商的文化理念要与厂家的企业文化趋同。相同或者相近的理念可以让双方在合作过程中相互认同,逐步减少认识上的差异。


其次,白酒厂家的产品诉求与代理商原有产品诉求相吻合。


之后,厂家要考虑代理商的规模,就像找对象,漂亮、能干的未必就是合适的,一定要找与自己相匹配的,门当户对的。


其次是双赢原则。要实现双赢必须找到一个利益的平衡点。


再次是长远原则。选择代理商一定要考虑企业的长远战略,眼光尽量放长远一些。事实上,代理商和厂家的合作时间越长,感情越深,对厂家的依赖性也就越强。


尾期是及时跟进服务原则。企业方面一定要及时跟进,进一步了解和掌握代理商的工作进展,提供更好的服务,并在实践中鉴定当初的选择、纠正错误,及时调整合作过程中不理想的代理商。


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